Итоги 2025
По итогам года компания демонстрирует уверенный рост. Сумма зачислений на электронные кошельки и карты увеличилась на 35% и достигла 6,2 млрд рублей в сравнении с прошлогодними 4,6 млрд. Доходы компании увеличились на 30%, чистая прибыль увеличилась на 35%. Количество сотрудников превысило 60 человек.
Мы продолжаем расти даже в сложных рыночных условиях — и это наше главное достижение. Экономическая ситуация в стране неустойчива, эксперты отмечают охлаждение российского рынка ИТ. Сохранять положительную динамику в таких условиях — сложная, но достижимая задача.
Продолжать расти в 2025 году было непросто. Происходит охлаждение экономики, мы вынуждены быстро адаптироваться и находить решения для дальнейшего роста компании. В этом году мы сделали ставку на удержание действующих клиентов, усилили сервис, расширили функциональность наших технических решений, создали уникальный финансовый продукт «Умные льготы». За счет развития отношений с клиентами удалось не только удержать планку, но и вырасти.
Ключом к нашему развитию стало переосмысление подходов к работе. Мы добавили больше системности, оптимизировали и автоматизировали часть бизнес-процессов, фокусировались на потребностях клиентов, стараясь как можно быстрее реагировать на их запросы. Рост компании — это результат осознанной работы команды, которая находит возможности там, где другие видят лишь сложности.
Укрепление позиционирования
Долгое время мы выстраивали свое позиционирование на предоплаченных картах и платежные инструментах. В этом году мы переосмыслили, кто мы на рынке, какую пользу приносим бизнесу и людям. Это позволило перейти к новому, более зрелому позиционированию компании.
Мы перешли от точечных решений, которые помогали закрыть конкретные задачи, к комплексному подходу. Сейчас мы помогаем компаниям системно расти и увеличивать прибыль благодаря нашим решениям для мотивации сотрудников, стимулирования продаж и повышения лояльности клиентов.
Раньше мы фокусировались на платежных инструментах. Мы видели преимущество в своей экспертизе, которая позволяла дорабатывать наши технические решения под любой запрос клиента. Теперь мы переосмыслили подход и поняли, что действительно важно держать фокус на решении бизнес-задач клиента, а не на используемом инструменте.
Вместе с укреплением позиционирования мы четко сформулировали свои преимущества и корпоративные ценности, на которые опираемся в каждом проекте и в каждом решении.
Наши преимущества и ценности
Финансовые инструменты. Мы сотрудничаем с банками и опираемся на использование надежных финансовых инструментов: предоплаченных банковских карт, переводов на личные карты и мобильные телефоны. Создаем финансовые продукты с уникальными настройками под потребности клиентов. У нас самый большой каталог предоплаченных банковских карт в России.
Технологические решения. На основе финансовых инструментов мы создаем и развиваем технические решения. Разработали ИТ-платформу для автоматизации программ вознаграждений и интегрировали ее со своим платежным процессингом. Создали набор API для различных задач наших клиентов. Запустили систему управления питанием «СУП», которая помогает компаниям в России компенсировать обеды сотрудникам и экономить до 15% от бюджета на питание.
Сервис. Мы пользуемся своими финансовыми и техническими решениями, держим руку на пульсе рынка и постоянно поддерживаем экспертность в своей области. Поэтому осуществляем комплексный консалтинг, помогаем на каждом этапе запуска программы вознаграждений и гибких льгот.
Запросы клиентов становятся выше, требования — сложнее, но именно в этой динамике мы находим свою силу. Каждый новый вызов для нас — импульс к развитию. В основе этого процесса — наша команда. Ее профессионализм, глубина экспертизы и готовность брать на себя ответственность превращают любые сложности в возможности. Благодаря нашей команде мы не просто выдерживаем темп, а задаем его.
Люди. Мы считаем, что бизнес делают люди, поэтому его развитие зависит от качества взаимоотношений между коллегами внутри компании, с сотрудниками партнеров и пользователями наших продуктов и сервисов. Внимательно относимся к задачам клиентов.
Наши ценности, ориентация на людей и на сервис, — это наше конкурентное преимущество. Мы заботимся о заказчиках и пользователях. Благодаря этому, были ситуации, когда мы проигрывали тендер, но выигрывали по отношению к людям. Пользователи хорошо о нас отзывались и просили оставить наш сервис, поэтому заказчик принимал решение продолжить сотрудничество. Это очень ценно — когда с нами хотят работать те люди, ради которых мы стараемся делать свои сервисы понятнее, удобнее, проще.
Продукты
В 2025 году бизнес стал активно использовать нейросети. Они придали технологическому рынку ускорение и задали курс на повышение производительности.
Искусственный интеллект значительно ускоряет рынок. То, что раньше можно было делать месяц, сейчас нужно сделать за несколько дней. Поэтому дальше будут расти только быстрые компании. Мы не остаемся в стороне и начали применять нейросети в своей деятельности. За год наша команда показала, что может оперативно откликаться на потребности рынка, и мы продолжаем конкурировать с лучшими.
За год мы улучшили ключевые продукты, интегрировались с новыми банками и запустили продукт, аналогов которому нет на российском рынке — «Умные льготы».
Чтобы все успевать и справляться с большим потоком задач, мы перестроили команду, подходы к разработке, доработали организационные моменты. У нас появились новые инструменты, методики, процессы. В команду пришли узкопрофильные специалисты, и мы стали более направленно подходить к задачам, разделять ответственность. Это позволяет справляться с бОльшим объемом задач и при этом увеличивать качество продуктов. Я считаю, что в этом году мы заложили хороший фундамент для будущих улучшений. От следующего года жду развития. Вижу, что у компании есть большой потенциал и возможности для роста.
«Умные льготы»
Новый для российского рынка продукт — система, которая объединяет в себе банковскую карту и интеллектуальную платформу. Единая бенефитная карта представляет собой неименную предоплаченную банковскую карту. Работодатель подключает любые категории трат, например: спорт, здоровье и питание. Их можно в любой момент изменить и добавить, например, категорию дети к новогодним праздникам. Сотрудники тратят средства только на утвержденные категории, нельзя перевести или снять деньги с карты.
Система позволяет строить персонализированные пакеты льгот — быстро, прозрачно и без лишней операционки. Продукт сразу же нашел своего потребителя. «Умные льготы» подключили крупнейшие компании: МТС, «МегаФон», «Спортмастер», «Гарда», «Нижфарм» и другие.
Система управления питанием
Для СУП мы реализовали внешний API-протокол. Теперь система встраивается во внутренний корпоративный портал заказчика. Это значит, что компенсацией питания можно управлять из внутренних систем клиента, автоматизировать больше процессов. Например, внутренняя система может автоматически в зависимости от поведения сотрудников больничных или отпускных, формировать отправлять запрос на пополнение карт.
Каталог вознаграждений
Добавили на платформу Promotivation возможность расширить каталог вознаграждений: подключить подарочные сертификаты, корпоративный мерч, товары и услуги партнеров. Добавили широкий выбор скидок и промокодов, возможность осуществить выбор программы ДМС а еще сделать моментальный подарок коллеге. Также появилась возможность запускать опросы для сотрудников.
Механика регистрации чеков для проведения мотивационных и промо-программ
Добавили на Promotivation механику регистрации чеков для мотивационных программ. Это понятный и быстрый инструмент для начисления вознаграждения.
Клиент делает в магазине покупку, получает чек. Продавец или покупатель регистрирует чек на платформе Promativation. Система распознает его, выделяет среди списка покупок акционные позиции и начисляет за них баллы. Распознавание занимает меньше минуты.
В зависимости от запросов клиента мы гибко настраиваем платформу: добавляем защиту от мошенничества, настраиваем время действия баллов, количество бонусов на одни и те же позиции в разных точках продаж и другие нюансы.
За счет простоты и скорости чековая механика увеличиваем эффективность мотивационных программ.
Полезные материалы по C&B
Создали ряд полезных материалов для эйчаров и актуализировали старые. Среди них гайды по налогообложению гибких льгот и корпоративного питания, по защите бюджета на гибкие льготы, а также чек-лист по внедрению гибких льгот. Скоро начнем делиться полезными материалами.
Полезные материалы по программам стимулирования продаж
Вместе с нашими юристами и бухгалтерами создали набор правил и регламентов для запуска мотивационных и кешбэк-акций. Краткие полезные материалы помогают юридически правильно оформить мотивационные акции, чтобы не было претензий от проверяющих органов.
Внутренние сервисы
Мы много работали над внутренними сервисами, которые не видны снаружи, но нацелены на еще более качественный сервис. Например, обновили внутренний сервис верификации паспортных данных, необходимых для выполнения функционала по налоговому агентированию. Подключили новые банки-партнеры для повышения функциональности и стабильности наших продуктов, вариативности в решении сложных нестандартных задач.
Клиенты
Нашей главной целью было удержание клиентов. Именно для этого мы строили комплексные решения, которые помогают решать задачи бизнеса, и развивали сервис, чтобы людям было не только выгодно, но и комфортно работать с нами.
Несмотря на фокус на удержание, к нам присоединились и новые клиенты. Среди них UserGate, «Спортмастер», «АДеньги», «Смарт Тулз» и другие. С некоторыми клиентами мы выпустили кейсы об их проекте.
Мы отмечаем, что интерес к гибким льготам продолжает расти. Компании стали более осознанно подходить к этому проекту. Раньше на рынке были случаи, когда гибкие льготы запускали не ставя целей, не прогнозируя, без плана, без оценки, потому что модно. В 2025 году наметилась тенденция в сторону более комплексного и осознанного подхода. Компании внедряют кафетерий как инструмент для решения определенных задач, и оценивают его эффективность. Поэтому мы можем поделиться более интересными и продуманными кейсами.
Система управления питанием для «Софармы»
Группа компаний «Софарма» — ведущий производитель и дистрибьютор фармацевтической продукции. В российском штате половина сотрудников — медицинские представители. Из-за разъездной работы у них нет доступа к офисной кухне. Компания решила компенсировать затраты на питание, чтобы сотрудники могли покупать еду в кафе, ресторанах, фудкортах и даже заказывать пиццу на сайте ресторана. Для организации питания выбрали систему управления питанием «СУП».
Мы рассматривали несколько провайдеров. Нас подкупила разумная комиссия и клиентоориентированность, готовность быть с нами на этапе внедрения, обеспечить поддержку и сопровождение.
Кафетерий льгот для работников завода «ЭксОйл групп»
Международный холдинг «ЭксОйл групп» производит, перерабатывает и продает подсолнечное масло. Важнейшая задача компании — предоставлять качественные и безопасные продукты. Забота о здоровье и качестве жизни распространяется и на сотрудников «ЭксОйл групп». Компания стремится к тому, чтобы работники чувствовали стабильность и защищенность, поэтому предоставляет различные льготы. Для управления льготами «ЭксОйл групп» подключили платформу Promotivation и все категории предоплаченных карт.
На все льготы мы заключили только один договор, и оплачиваем один счет. Это проще, чем создавать кафетерий льгот вручную, отдельно договариваться с каждым провайдером, следить за оплатой по каждому договору.
Вознаграждение продавцам дилеров для «Кордианта»
Шинный холдинг «Кордиант» — один из крупнейших производителей шин в России. Компания разрабатывает новые технологии для создания современных шин. Но их успех во многом зависит от продавцов дилерской сети. Именно они презентуют покупателям продукт, рассказывают о его особенностях. Для этого нужно, чтобы они знали о преимуществах шин «Кордианта». Поэтому компания сделала ставку на обучение и мотивацию продавцов дилерской сети.
В «Кордианте» разработали обучающую платформу и предложили продавцам бонусы. Продавцы изучают фокусные продукты и реализуют их, а вознаграждение за продажи зависит от результатов обучения.
«Подарок в Квадрате» берет на себя расчет и уплату НДФЛ, сбор и проверку персональных данных продавцов. Эта схема успешно работает уже около четырех лет. Отчетность полностью соответствует требованиям нашей бухгалтерии и аудиторов.
Вознаграждения для продавцов «Ростелекома»
«Ростелеком» — один из лидеров в России по предоставлению услуг связи, высокоскоростного доступа в интернет и телевидения. Компания давно мотивировала продавцов, но не автоматизировала программу. Из-за этого зачисление вознаграждений занимало значительное количество времени.
Для автоматизации процесса «Ростелеком» воспользовались нашим готовым решением — платформой Promotivation. Автоматизация уменьшила трудозатраты и в 2-3 раза сократила время между оформлением выигрыша и его получением.
«Подарок в Квадрате» сделал процесс выдачи вознаграждений полностью автоматическим и ускорил работу нашей команды.
API для переводов на личную банковскую карту покупателям «Дёке»
«Дёке» — это российский бренд, который производит и продает материалы для загородного домостроения. Компания решила выйти на рынок мелкого опта и запустила для новой целевой аудитории мобильное приложение Docke Pay. В нем пользователи получают бонусы за покупку товаров бренда и выводят их на личную банковскую карту.
Технология перевода бонусных баллов на банковскую карту в виде реальных денег — отдельная большая работа. «Дёке» воспользовались нашим готовым решением — API на переводы. Мы интегрируем механику перевода денег с собственными разработками клиента, например, с сайтом, мобильным приложением, чат-ботом.
Мы доверили «Подарку в квадрате» такие важные функции как: верификация пользователей, выплата вознаграждения, налоговое агентирование. Так мы не нагрузили свою бухгалтерию и избежали затрат на дорогостоящие сервера, которые должны соответствовать требованиям законодательства в области защиты персональных данных.
Рынок становится требовательней. Под каждого клиента у нас прорабатывается свой проект, вариативность запросов стала больше. И мы готовы находить решения, подбирать и дорабатывать функционал для того, чтобы закрыть все запросы заказчика.
Мероприятия
Еще в 2024 году мы решили делиться опытом во всех возможных форматах. Мы стремимся обмениваться опытом, следить за рынком, заранее угадывать перемены в запросах клиентов и быть в курсе трендов. Это делает нас экспертами, которые всегда готовы проконсультировать, помочь, подсказать.
Один из ключевых способов отслеживать рынок — мероприятия. На них мы общаемся с коллегами по отрасли, клиентами и партнерами. Самое важное, что мы привозим с любого события — собственные инсайты и мнения коллег. Когда веяния превращаются в тренд, мы организовываем свои встречи, где передаем свой опыт и видение.
В формировании программы мероприятий мы ориентируемся на реальные запросы рынка. Мы заметили, эйчар-сообщество активно обсуждает проблему измерения эффективности социального пакета. Поэтому организовали на эту тему бизнес-завтрак. Далее мы увидели, что у многих эйчаров возникает практический запрос: как корректно спроектировать и запустить программу гибких льгот. В ответ на это мы провели обучение для ряда крупных компаний. Также подготовили гайд по защите бюджета, в котором собрали рекомендации, помогающие повысить шансы на согласование новой программы льгот с руководством.
ECOM’25
В мае команда Promotivation вновь приняла участие в ECOM’25. Для нас выставка стала площадкой для демонстрации продукта, общения с партнерами, поиска интересных бизнес-решений и роста команды.
Бизнес-завтрак у лучшего работодателя
Мы провели третий бизнес завтрак в офисе «МегаФона». Ключевой темой встречи стало измерение эффективности корпоративного пакета льгот и его влияние на показатели компании. Мы посетили экскурсию по головному офису компании и обсудили, как измерить эффективность корпоративных льгот и прибыль от них, как сократить издержки.
VI Практическая конференция по гибким льготам
24 июня мы провели очередную практическую конференцию вместе с компаниями «Бенефактори» и «Б1». Впервые мероприятие прошло в гибридном формате: более 500 участников присоединились офлайн и онлайн. Обсуждали современные подходы к внедрению и автоматизации льгот. Спикеры из ведущих российских компаний поделились опытом использования гибких льгот.
Онлайн-митап «Как создать привлекательный кафетерий льгот в 2025 году»
25 сентября мы провели онлайн-митап на тему гибких льгот. 80 участников прошли интенсив по построению кафетерия льгот, прослушали кейсы от профессионалов.
Екатерина Коростелева, руководитель центра компенсаций и льгот из «Просвещения», поделилась опытом внедрения гибких льгот. Приглашенные эксперты Артем Тютык, менеджер по развитию мотивации персонала из «Технониколи», и Екатерина Нестерова, старший управляющий эксперт управления социального благополучия из банка ПСБ, подискутировали о самых важным вопросах в рамках круглого стола.
Антиконференция для эйчар
Под конец года мы провели первое закрытое HR MTV — мероприятие, которое переосмыслило формат профессионального общения. Мы отказались от скучных докладов и презентаций в пользу самого ценного ресурса — живого общения.
В программе вечера: welcome-фуршет и нетворкинг, короткое выступление генерального директора, награждение компаний с лучшими эйчар-проектами и центральное событие — интерактивное телевизионное шоу.
Мы собрали обратную связь по мероприятию, и получили очень много позитивных отзывов от участников. Мероприятие получило высокую среднюю оценку — 9,7 баллов.
Партнеры
Мы благодарны партнерам, с которыми продолжаем работать. Среди них те компании, которые помогают улучшать качество наших технических продуктов, усиливать сервис.
Особенно ценно видеть, как по мере укрепления отношений с клиентами, мы переходили на партнерский уровень. Создавали совместные проекты, вместе организовывали мероприятия. Так мы провели бизнес-завтрак в офисе «МегаФона» вместе с учеными из Высшей школы экономики, приглашали представителей компании «Просвещение» на онлайн-митап, организовывали конференцию вместе с консалтинговой компанией «Б1».
Работа с сильными компаниями, которые стремятся к развитию, вдохновляет на улучшения. И мы рады новым партнерствам с несколькими банками, благодаря которым расширяем линейку продуктов.
Команда и корпоративная жизнь
За год наша команда выросла на 20 человек, то есть почти на 30%. Расширились почти все отделы, а некоторые даже поделились на подотделы. Для нас было важно не просто набрать людей, а найти тех, кто разделяет наши цели и ценности.
Быстрорастущая команда — это вызов для эйчара. Увеличивая штат, важно не потерять атмосферу, которая нас отличает. Я горжусь ребятами, которые пришли в команду. В этом году мы выделяли наставников, которые помогали новичкам быстрее вливаться в команды. Качественная воронка подбора и помощь в адаптации — это ключевые аспекты, которые помогли сохранить атмосферу дружелюбия, человечности и доверия.
Важно было выстроить алгоритм адаптации новичков. Для них мы реализовали систему наставничества. Эйчар проводила для каждого новичка велкам-встречу: рассказывала о компании, ее продуктах, ценностях и корпоративной культуре. Тандем из эйчара и руководителя внимательно следит за ходом адаптации, проводятся регулярные встречи. На них собирают обратную связь с нового специалиста, руководитель рассказывает об успехах и подсвечивает точки роста. Сформирована база знаний по общим вопросам и отдельный раздел для каждого подразделения.
Действующим сотрудникам компания организовывает обучение. В рамках своего направления прошли обучение 7 человек. Кроме этого, компания организовывала внутренний курс по проектированию и внедрению гибких льгот, который прошли больше 12 сотрудников.
Отдельное направление — встречи для командообразования. Компания проводила стратегические сессии, корпоративы на новый год и день рождения компании, организовывала 8 марта и 23 февраля.
В первой половине года все еще сохранялся рынок соискателя, но никто из ключевых сотрудников не покинул компанию, несмотря на соблазны. Это показывает, что мы способны удерживать сильных специалистов благодаря нашей среде, корпоративной культуре и отношению к людям.
Выводы генерального директора подтверждает рейтинг «Форбс». Мы попали в список лучших работодателей России по версии «Форбс». Рейтинг оценивает качество корпоративного управления, работу с сотрудниками и вклад в экологию. Выше всего нас оценили по критерию «Сотрудники и общество».
Мы стали компанией с самым немногочисленным штатом среди рейтинга 2025 года. Видим в этом независимое подтверждение эффективности нашего подхода к заботе о сотрудниках.
Планы
В будущем году компании исполнится 20 лет. Под эту дату мы планируем запустить новые серьезные проекты.
Смена позиционирования показывает, что мы готовимся предоставлять комплексные решения. Становимся агрегатором финансовых продуктов, продолжаем подключать новых партнеров. Благодаря этому мы планируем вывести на рынок принципиально новые продуктовые решения и доработать функциональность имеющихся.
Например, уже скоро мы запустим линейку предоплаченных карт с увеличенным лимитом до 100 000 рублей. А еще обновим платформу Promotivation. В 2026 году она появится с улучшенным функционалом и современным дизайном.
Готовимся открыть новое направление — проект по взаимодействию с самозанятыми. Продукт позволит обеспечивать выплаты, контрактование, выполнение налоговых обязательств, юридическую поддержку и рекомендации в части безопасного взаимодействия с самозанятыми.
Итоги
Год был трудный, ситуация на рынке быстро менялась, появлялись новые вызовы. В связи с непростой экономической ситуацией усилилась борьба за клиента. Внедрение ИИ вынуждает ускорять процессы и непрерывно улучшать технологии. Но даже в такой ситуации «Подарок в Квадрате» продолжает расти, и это говорит о стабильности компании и профессионализме команды.
На стратсессии в начале года мы поставили цель — вырасти в 10 раз за 5 лет. Мы видим направления, за счет которых будем развиваться: укреплять отношения с действующими клиентами, делать ставку на сервис, расширять продуктовую линейку и географию присутствия.
Мы видим, что сегодня выигрывают только лучшие компании. Мы выросли на 30%, но в нынешней ситуации это успех. Рост — это попадание в небольшой процент тех компаний, кто вообще сумел не только удержаться, но и вырасти. Дальнейшая цель — расти быстрее рынка.
Получите подборку полезных материалов
Обсудим ваш проект?
Мы обрабатываем данные посетителей и используем куки согласно политике
OK