Основные тренды в рекламе 2025: что меняет рынок сейчас

Реклама перестала быть просто способом продать продукт. Сегодня это инструмент формирования доверия и репутации, способ рассказать о ценностях бренда и репутации. 

Инструменты и подходы в рекламе постоянно меняются: от технологий и аналитики до форматов взаимодействия с пользователем. Те компании, которые успевают быстро адаптироваться к новым возможностям, создают более человечные, полезные и значимые кампании, которые вызывают доверие и формируют лояльность аудитории.

Бренды используют искусственный интеллект для персонализации, геймификацию для вовлечения, социальные платформы для прямой коммуникации и маркетплейсы для точного таргетинга. Это создает новые тренды рекламы 2025 года.

Как изменилась реклама к 2025 году

Цели рекламы давно вышли за пределы прямых продаж. Сегодня реклама выполняет более сложные функции.

Реклама до 2025 года: фокус на охвате и видимости, массовые рассылки, минимальная персонализация, проверенные методы продвижения.

Реклама сейчас и в будущем: успех через пользу и персонализацию, AI для оптимизации процессов кампаний, геймификация, уникальный контент.

Цифровая реклама 2025 года — это экосистема. Технологии, креатив и ценности соединяются, чтобы каждый контакт с брендом был значимым для пользователя. 

В 2020 году «Сбер» запустил рекламу с помощью дипфейка. Технология помогла «оживить» Жоржа Милославского из комедии «Иван Васильевич меняет профессию» и вписать его в цифровой мир. В ролике Милославский пользуется всеми продуктами экосистемы: мчится на такси «Ситимобил», проверяет здоровье в приложении «СберЗдоровье», слушает музыку в «СберЗвуке» и даже попадает на концерт Niletto.

Тенденции развития рекламного рынка

Рынок рекламы за последние годы сильно изменился: экономические колебания, цифровизация и новые законы заставляют компании менять стратегии. А рост онлайн-платформ, цифровых технологий и социально-ответственного маркетинга меняет правила игры.

Эксперты Национального рекламного форума отмечают, что тренды в рекламе 2025 формируются вокруг комфорта потребителя, персонализации и интеграции каналов информации. 

Подходы и тренды, которые меняют рекламу

• Технологичность: искусственный интеллект, автоматизация процессов, дополненная и виртуальная реальность открывают новые способы показывать рекламу и вовлекать людей.
  
• Ответственность: тренды социальной рекламы фокусируются на экологичности и этичности.
  
• Удобство для пользователя: контент должен быть быстрым, понятным и персонализированным.
• Интерактивность: реклама не только «показывает», но и вовлекает — например, на сайте или в приложении бренда можно пройти мини-игру, поговорить с чат-ботом или детальнее рассмотреть товар.

9 актуальных трендов цифровой рекламы

Рассмотрим основные тренды цифровой рекламы 2025 года: какие технологии и подходы станут ключевыми для роста брендов.

Автоматизация процессов через искусственный интеллект

Искусственный интеллект (ИИ) — это технологии, которые способны имитировать человеческое мышление, распознавать паттерны в данных и делать прогнозы.

По данным McKinsey, компании, активно интегрирующие ИИ в бизнес-процессы, могут увеличить производительность на $4,4 трлн в долгосрочной перспективе. Несмотря на инвестиции, только 1% компаний полностью интегрировали его в рабочие процессы.

Как маркетологи используют ИИ в 2025 году

• Генерация изображений. Платформы вроде Midjourney и DALL-E позволяют создавать уникальные визуальные материалы за считанные минуты.
  
• Создание текстов и сценариев. ChatGPT, YandexGPT и аналогичные AI-инструменты помогают генерировать тексты для статей, описаний продуктов, сценариев видео и постов в соцсетях.
  
• Музыкальный контент. Платформы AIVA, Soundraw и другие создают музыкальные треки для рекламы, видео и игр.
  
• Дизайн и прототипирование сайтов. Uizard, Designs.ai и другие инструменты помогают быстро создавать макеты сайтов, лендингов и интерфейсов.
  
• ИИ-фильтры в социальных сетях. Технологии позволяют «примерить» одежду, продукты, аксессуары или косметику в режиме онлайн, создавая эффект участия в процессе выбора товара.
• AI-ассистенты. Пользователь может быстро взаимодействовать с ботом, искать информацию, получать рекомендации и совершать покупки с помощью виртуального помощника.

В будущем использование ИИ в рекламе будет только расширяться: от генерации креативного контента и персонализированных предложений до прогнозирования поведения покупателей и создания полностью автоматизированных маркетинговых экосистем. 

Фокус на Телеграм

По информации Mediascope, после блокировки Instagram* и ограничений Facebook*, Телеграм в России стал ключевой платформой для коммуникаций и бизнеса: его ежемесячный охват вырос до 85% населения старше 12 лет, а ежедневная аудитория достигла 49%, что соответствует почти половине взрослого населения страны.

Кроме того, там же организована коммуникация с продавцами, что делает мессенджер частью всей логистической и маркетинговой цепочки. А команда маркетплейса Ozon создала в Телеграм чат-бота для оформления заказов и отслеживания доставки, тем самым интегрируя сервисы в один канал.

*платформы признаны экстремистскими на территории РФ

Реклама на маркетплейсах 

Реклама на маркетплейсах теперь — это не просто показ товаров. Команды маркетплейсов анализируют поведенческие данные клиентов — историю поиска, оформленные заказы, предпочтения пользователей. 

Реклама на этих площадках даёт брендам шанс работать с клиентами, у которых уже есть «горячий интерес». По мнению агентства NMi Group Дмитрия Виноградова, инновации в рекламе 2025 года сосредотачиваются в ритейл-медиа, где используются данные о поведении покупателей, чтобы создавать более сложные модели таргетинга и рекомендации. Ритейл-медиа позволяют брендам взаимодействовать с клиентом не абстрактно, а именно в момент принятия решения.

Как это работает: 

Бренды платят за «спонсированные» карточки товаров или баннеры в результатах поиска на Ozon и Wildberries — это помогает оказаться у покупателя в нужный момент. 

• Товары повседневного спроса: пока клиент ждет доставку или оформляет заказ, маркетплейс показывает дополнительные предложения. Это удобно покупателю, потому что он может сразу добавить в корзину то, что забыл — например, воду, батарейки или хлеб. Это приносит бренду новые продажи без дополнительных затрат на рекламу.
• Техника и электроника: после покупки смартфона маркетплейс предлагает аксессуары или страховку. Такой подход стимулирует допродажи и позволяет бренду увеличить выручку за счет сопутствующих товаров.
• Бренды: продавцы продвигают свои товары, используя инструменты ритейл-медиа для точного попадания в аудиторию. Например, баннеры на страницах.

Все вместе это делает маркетплейсы не просто местом продажи, а новой рекламной площадкой, где данные, инструменты и момент покупки сливаются в одном.

Персонализация контента

Бренды ищут новые способы захвата внимания потребителя, тем самым создавая широкий спектр предложений. Сегодня пользователь хочет, чтобы бренды учитывали его интересы и потребности. 

Персонализированная реклама приносит несколько ощутимых преимуществ. Во‑первых, она повышает вовлеченность: пользователи охотнее реагируют на сообщения, которые соответствуют их интересам и жизненным ситуациям, что делает коммуникацию более естественной и эффективной. Во‑вторых, точечные предложения способствуют росту продаж. Когда реклама учитывает реальные потребности клиента, вероятность покупки значительно увеличивается, а предложения кажутся полезными, а не навязчивыми. Кроме того, персонализация помогает экономить бюджет. Рекламные средства расходуются только на релевантную аудиторию, что минимизирует «пустые показы» и делает кампании рентабельнее.

Как крупные бренды персонализируют контент

• Target: персонализированные предложения для будущих родителей. Крупная розничная сеть Target использует данные о жизненных событиях клиентов. Если система определяет, что у покупателя ожидается ребенок, автоматически формируется предложение с товарами для будущих родителей — от одежды до детских аксессуаров — с дополнительными скидками.
  
• Duolingo: ИИ подстраивает push-уведомления под реакцию пользователя. Сервис изучения языков Duolingo использует искусственный интеллект, чтобы отслеживать, на какие push-уведомления пользователь реагирует чаще всего. Некоторые уведомления создаются людьми, а некоторые — ИИ. Система подбирает сообщения, которые вызывают наибольшую реакцию, и отправляет их в похожем стиле.

Персонализация контента — один из главных трендов цифровой рекламы 2025 года для укрепления лояльности. Клиент ощущает внимание со стороны бренда и доверяет ему. 

Инфлюенс-маркетинг и микротрендинг

Продвижение через рекомендации инфлюенсеров становится основным трендом рекламы в социальных сетях. Главное в инфлюенс-маркетинге — доверие: люди прислушиваются к советам блогеров и экспертов.

Микро- и нано-таргетинг: точечная работа с аудиторией

Подбор блогеров должен происходить под конкретную нишу и продукт, чтобы рекламная кампания была эффективной и экономически оправданной.

Органичное вовлечение: правильно выбранные инфлюенсеры формируют положительный имидж бренда и создают естественный интерес к новым продуктам.

Точечная аудитория: особенно важно в узкоспециализированных сегментах, где каждая рекомендация должна быть максимально релевантной.

Такой подход делает рекламу более заметной и результативной, а бренд — ближе к своей аудитории. 

Социальная реклама — инструмент доверия

Современные покупатели ждут не просто модных продуктов или ярких кампаний — они выбирают компании, которые действуют ответственно и транслируют ценности, близкие их мировоззрению. Поэтому реклама без смысла и реальных дел все чаще остается незамеченной.

Тренды социальной рекламы строятся на конкретных действиях. Это может быть сокращение пластиковых отходов и переход на биоразлагаемую упаковку, поддержка образовательных инициатив и местных сообществ или продвижение принципов инклюзивности и равных возможностей. Такие шаги не только улучшают имидж компании, но и формируют эмоциональную связь с аудиторией.

«Т-Банк» запускали экологический челлендж и призывали уменьшить использование пластиковых пакетов. Социальная ответственность стала новой нормой. Клиенты оценивают бренды не только по качеству товаров или услуг, но и по честности, прозрачности и вкладу в общество. Компании, которые это понимают, строят доверие и лояльность, а значит, и долгосрочные отношения с покупателями.

Нативная цифровая реклама

Нативная реклама — это форма маркетинга, которая органично интегрируется в контент. Она не выглядит как традиционное рекламное объявление и предлагает ценность, будь то развлечение, обучение или полезная информация. Основная цель — создать положительное впечатление о бренде без прямого давления на покупку.

Примеры нативной рекламы

• статьи и обзоры с упоминанием продукта;
• видеоролики, где бренд участвует в сюжетной линии;
• интеграции в подкастах или стриминговых сервисах;
• интерактивные посты в социальных сетях, которые обучают или развлекают.

В эпоху информационной перегрузки потребители становятся все более избирательными. Яркие баннеры и агрессивные рекламные вставки часто игнорируются, блокируются или вызывают раздражение. Нативная реклама позволяет бренду быть замеченным естественно, без вторжения в пользовательский опыт.

Геймификация контента: превращаем продвижение в игру

Геймификация — это внедрение игровых механик в неигровой контент для повышения вовлеченности и мотивации пользователя. Она делает бренд напарником, с которым интересно взаимодействовать.

Примеры игровых элементов

• Мини-игры в приложениях или на сайте — пользователь выполняет задания или проходит уровни, за что получает бонусы или скидки. Например, сервис доставки еды может предложить мини-игру, пока клиент ожидает заказ, превращая время ожидания в развлечение.
  
• Квесты и челленджи — это серия заданий, которые раскрывают продукт шаг за шагом. Например, фитнес-приложение запускает челлендж «7 дней без сахара» и каждый день выдает задания: заменить сладкое фруктами, пройти тренировку, поделиться результатом. Так продукт помогает человеку улучшать привычки и вовлекает в сервис.
  
• Система наград и баллов — пользователи получают бонусы за активность, которые можно использовать для покупок или обменять на привилегии.  В приложениях для кикшеринга, например, баллы начисляются за поездки. Чем больше ездишь, тем выше уровень и доступ к дополнительным скидкам. Это мотивирует пользоваться сервисом регулярно.
• Лояльность через баллы — награды за участие в викторинах, тестах или прохождение квестов мотивируют пользователей чаще возвращаться к продукту.

Геймификация в рекламе работает потому, что игровые элементы повышают вовлеченность, заставляя пользователей дольше взаимодействовать с брендом. Такой подход создает эмоциональную связь через позитивный опыт и ассоциации с удовольствием, стимулируют повторные действия за счет бонусов и челленджей, а также дают бренду ценные данные о поведении аудитории.

Бренды в офлайн-среде

Сегодня бренды стараются быть заметными не только в сети, но и в реальной жизни.

Примеры внедрения брендов в офлайн

• Арт-объекты и инсталляции: бренды создают интерактивные скульптуры или световые инсталляции в городских пространствах, которые привлекают внимание прохожих и становятся местом для фото и публикаций в соцсетях. Например, S7 Airlines в 2023 году установила интерактивные световые инсталляции в аэропортах, которые реагировали на движение людей.
  
• Фестивали и события: компании проводят музыкальные, культурные или образовательные мероприятия, которые вовлекают пользователей и создают эмоциональную связь с брендом. Например, Яндекс проводит музыкальные фестивали и креативные хакатоны, вовлекая пользователей в активное участие и создавая позитивные ассоциации с брендом.
• Наружная реклама и билборды. Команда ВКонтакте устанавливает камеры-телемосты на городских площадках и в торговых центрах крупных городов.

Офлайн-активности все чаще синхронизируются с онлайн-платформами: участники делятся контентом в соцсетях, используют мобильные приложения для участия в конкурсах и получают персонализированные предложения. 

Такие инициативы делают бренд заметным в реальной жизни, создают живой пользовательский опыт и усиливают эмоциональную вовлечённость. 

Что нужно знать маркетологам

Технологический процесс показывает, что реклама уже давно перестала быть только про продажи. Сегодня она формирует доверие, транслирует ценности бренда и строит настоящие отношения с аудиторией.

Современные тренды в рекламе делают коммуникацию более человечной и интерактивной. Реклама превращается в полезный инструмент, который помогает пользователю принимать решения, получать удовольствие и открывать что-то новое.

Бренды, которые успевают встроиться в эти новые тренды рекламы, становятся лидерами будущего. Они не просто продают продукты — они строят доверие, укрепляют лояльность и создают эмоциональную связь с людьми. 

Сегодня успех рекламной кампании измеряется не количеством кликов, а тем, насколько бренд становится значимым и близким для своей аудитории.

Команда проекта

Анастасия Маловечкина

Дизайнер

Нарисовала картинки

Дарья Акимова

Редактор

Выпустила статью