Как мобильные и платежные решения выводят на новый уровень программы мотивации и промо

8 апреля ведущие трейд-маркетологи рассказали, как компании мотивируют продавцов и клиентов, с какими проблемами сталкиваются бренды и производители и как их решают.

Вы первыми узнаете тренды мотивации этого года. Читайте тизеры, смотрите видео — море полезного контента и идей для вашего бизнеса.

Мероприятия организовали «Подарок в Квадрате» — эксперт в области мотивационных программ и промоакций на базе предоплаченных банковских карт — и «Кошелёк» — компания, создающая уникальный маркетинговый инструмент, объединяющий пользователей с ритейлерами, банками и брендами.

Антон Семенников, генеральный директор «Подарка в Квадрате», во вступлении рассказал, какими темпами растет рынок цифровых инструментов. Если два года назад доля виртуальных карт была всего 5%, то в прошлом году она резко выросла до 30%. В этом году прогнозируем 50%, а в следующем — уже 70%.

Антон рассказал о том, как сложно производителям мотивировать конечных потребителей и как сократить путь от менеджера по продажам до покупателя

Дмитрий Дмитриев — эксперт в управлении продажами, стратегическом маркетинге и цифровой трансформации бизнеса, — рассказал:

кто такие продавцы-звезды и отстающие и как их мотивируют;
почему компаниям сегодня сложно продавать;
как люди нового поколения принимают решение о покупке;
как геймификация и персонализация мотивируют потребителей;
что дает бизнесу диджитализация.

Из выступления Ивана Талыбина, руководителя направления FMCG приложения «Кошелёк», вы узнаете, чего ждет современный покупатель:

программ лояльности, которые работают в мобильных приложениях;
больше скидок, ведь они делают нас немного счастливее;
индивидуальных предложений на основе предпочтений;
пуш-уведомлений, которые будут полезны.

*Иван представил данные исследований об эволюции использования мобильных приложений для совершения покупок*

Денис Винокуров, коммерческий директор «Подарка в Квадрате», представил современные инструменты мотивации и выплаты кэшбэка. Описал сложности, которые возникают в мотивационных программах:

традиционное продвижение не работает;
программы мотивации есть у всех — станьте уникальными в своей нише;
нет автоматизации;
производителю сложно влиять на продажи;
нет базы данных;
эффективность промо обычно остается под вопросом.

В презентации Денис рассказал, как ведущие компании используют предоплаченные решения для мотивации цепочки продаж

Константин Гонтмахер, партнер маркетингового агентства «Июль», рассказал о главной проблеме брендов — их нет в онлайне. В 2020-м ритейл увидел, что их сайты не готовы принять поток клиентов — нет инфраструктуры и логистики. Компаниям важно сформировать собственную клиентскую базу, прямой канал продаж и постоянно коммуницировать с клиентами.

Елена Назарова из агентства «Промосистемс» представила кейс бренда «Данлоп». Производитель в высокий сезон продаж шин запускает мотивационную программу с виртуальной картой Transport gift card. Елена рассказала о механике и результатах.

На круглом столе в конце вебинара выступили:

Анастасия Зинкевич, начальник отдела маркетинга и поддержки продаж, Lukoil Lubricants Co — как устроены их программы мотивации, механики и вознаграждения;
Евгений Кухтицкий, Trade marketing director Groupe SEB (бренды Tefal, Rowenta, Moulinex, WMF) — о работе с федеральными игроками и мелкой интернет-розницей;
Фёдор Полкунов, руководитель диджитал-офиса AquaArt group — о трендах мотивации: персонализация, реферальная система и упрощение.

Участие в наших мероприятиях — это возможность попасть в закрытое комьюнити сильных маркетологов, эйчаров и экспертов по продажам. Здесь мы делимся опытом, находим новые решения и сами задаем тренды в отрасли. Присоединяйтесь!

Скачивайте презентации спикеров на Яндекс.диске

Обсудим ваш проект?

Мы предлагаем современные решения для мотивации клиентов, выплаты компенсаций и организации промоакций на базе предоплаченных карт Visa, Mastercard и МИР. Заполните короткую форму — мы подберем решение для задач вашего бизнеса, а также проконсультируем по вопросам бухгалтерского и налогового учета предоплаченных банковских карт с шаблонами всех необходимых документов.