блог

Вознаграждение продавца – прямой путь к повышению продаж

2 сентября
Предоплаченные банковские карты – достойное вознаграждение сотрудника и оптимальное предложение для вашего бизнеса.

Важность выбора мотивационной программы

Хороший бизнес требует обдуманно подходить к затратам в любом вопросе. В идеале каждое вложение должно стать инвестицией – идет ли речь о производстве или о сотрудниках. И на краткосрочном срезе деятельности компании мотивация сотрудников – как своих, так и компании-партнера – выходит на первый план. Правильно подобранная мотивационная программа принесёт компании прибыль, а начальству – дружелюбно настроенный и готовый работать персонал. Стоит ли говорить здесь о так называемых нематериальных программах мотивации? Скорее всего, нет, так как поздравительные письма, доска почета, похвалы от топ-менеджера, включение в процесс принятия решений и т.п. действуют исключительно внутри компании и забота о сотруднике замыкается здесь на внутрикорпоративном уровне, где изменения имеют гибкий характер и не всегда должны быть долгосрочными. А если речь идет о мотивации сотрудников, находящихся в юрисдикции компании-партнера, дистрибьютора, наиболее эффективной становится система материального поощрения. Но как выбрать наиболее «легкую», бюджетную, долгоиграющую и, что немаловажно, корректную в таком взаимодействии программу?  

Традиционные программы мотивации: денежная премия, ретробонусы и подарочные карты торговых сетей.

Производитель поощряет работников дистрибьютора за продажу определённых единиц продукции, либо за достижения каких-либо показателей. Часть производителей перечисляет деньги дистрибьютору за услуги, а дистрибьютор выдает деньги своим сотрудникам в виде премии. Например, за каждую проданную 1000 коробок конфет производитель выплачивает продавцу дистрибьютора 1000 рублей в качестве материального поощрения. Также существует система вознаграждения в виде оплаты ретробонусом – то есть производитель выплачивает его компании скидкой или собственным товаром. При дополнительной реализации ретробонус также принесёт дополнительную прибыль. Если брать пример с конфетами, то за каждую 1000 проданных коробок конфет следует награда в 200 конфет, которые впоследствии могут быть реализованы. При перечислении денег от производителя дистрибьютору мотивируется компания в целом, и награда не находит своих героев: при данном подходе любая, даже самая посильная и щедрая выплата из бюджета компании тает на 50% после длинной цепи налоговых вычетов. В результате, от первоначального вложения не выигрывает ни производитель, ни конкретный сотрудник дистрибьютора, который в других условиях мог бы осознанно работать на повышение продаж. Подарочные карты торговых сетей как инструмент мотивации, на первый взгляд, представляются вполне жизнеспособным вариантом, так как, в отличие от денежной выплаты дистрибьютору, имеют конкретного адресата получения вознаграждения. Тем не менее, жизнеспособность этого вида программы каждый год понижается на 15% по двум причинам: первая – появляются более интересные вознаграждения для продавцов, вторая – карты сетей дарят многие компании и это перестает быть конкурентным преимуществом.  

Вывод

В вышеописанных схемах стимулирования производителем продаж дистрибьютора каждый шаг жестко бюрократизирован и может стимулировать только последующую ступень бизнеса, а значит, мотивационная программа останавливается на компании дистрибьютора в целом и при всем желании производителя не доходит до продавцов. А предложение использовать карты конкретных торговых сетей с каждым годом становится все менее востребованным. Поэтому эффективность вышеописанных программ в деле мотивации сотрудников нельзя считать высокой, как в итоге нельзя рассчитывать на большое увеличение продаж продукта производителя. Поскольку традиционные программы мотивации с их решением о премировании сотрудника дистрибьютора работают все хуже или несут за собой высокие налоги, имеет смысл предложить к рассмотрению и применению один из новейших способов опосредованного мотивирования сотрудников производителем – предоплаченные банковские карты.  

Предоплаченные банковские карты как эффективная мотивационная программа

Подарочные карты – это, против ожиданий, не только надоевшие всем карты торговых точек. Это эффективные и современные банковские подарочные карты. Правильнее всего их выдавать не руководителю дистрибьютора или магазина, а непосредственно продавцам, приносящим компании-организатору мотивационной программы прибыль. Если вам интересно узнать подробнее об использовании подарочных карт в организациях, прочитайте статью «Подарочные карты в бизнесе: 3 популярных тренда». Увеличению прибыли способствует уже то обстоятельство, что данная мотивационная программа ориентирована на конкретного продавца. Можно утверждать, что подарочные карты – это универсальный способ стимулирования продаж – независимо от сегмента, бренда или разновидности товаров.  

Преимущества подарочных банковских карт

Подарок дважды В момент награждения это подарок от компании, в момент использования карты – свобода выбора сотрудником своего подарка.
Высокая востребованность вознаграждения Подарочная банковская карта может быть использована в любом магазине, где принимаются банковские карты, и не ограничена торговой сетью. Поэтому никогда не окажется брошенной среди бумаг – а отсюда следует высокая мотивация сотрудника и ваша обоснованная инвестиция в его труд.
Вид карты – на выбор заказчика Карта может быть брендированная, виртуальная, мобильная, пополняемая, непополняемая – она будет подходить под любую задачу!
Нет необходимости идентификации клиентов Премия сотруднику в такой форме сохраняет его конфиденциальность – при ее активации и использовании не требуется предъявления документов.
  Отдельным преимуществом предоплаченных подарочных банковских карт является их востребоваванность среди получателей вознаграждения. По статистике, неиспользованные остатки на подарочных картах торговых сетей достигают 20%, при этом остатки на банковских картах не превышают 2%. В последнее время наметилась ярко выраженная тенденция увеличения доли подарочных банковских карт. По оценкам экспертов компании Подарок в квадрате, рынок банковских подарочных карт растет в текущем году в 2 раза по отношении к предыдущему, в то время как рынок карт торговых сетей перестал расти в денежном выражении.  

Недостатки подарочных банковских карт

Как любая современная система, развивающаяся в соответствии с потребностями пользователей, подарочные банковские карты имеют определенные недостатки.  
:( :)
Нет возможности снятия денежных средств Гарантированная доставка средств конкретному получателю
Лимит начисления – до 15 000 рублей, сумма ежемесячного пополнения – до 40 000 рублей. Небольшая сумма для премии, но достаточная – для подарка
  Предоплаченная банковская карта подходит под каждую задачу. Даже её недостатки вполне можно принять за достоинства. Предоплаченная банковская карта – это банковская карта без визита в банк. Если вас заинтересовал вариант использования подарочных банковских карт в своей мотивационной программе, компания «Подарок в Квадрате» будет рада помочь вам в выборе оптимального формата программы для вашего бизнеса. Мы занимаемся разработкой программ лояльности и мотивации с использованием банковских подарочных карт 11 лет. Мы работаем с такими компаниями, как «Ростелеком», «Золотая Корона», «Сбербанк», «Сибирская продовольственная компания», «Sintec», «Теле2» и многими другими. Наши офисы расположены в Москве и Новосибирске, чтобы вы могли связаться с нами в любом удобном часовом поясе. Мы поможем вам оптимизировать расходы и повысить отдачу от мотивационных программ.

Результат нашей работы – повышение эффективности ваших программ мотивации!

 
Поделиться статьей 985 0 0
Оптимальный выбор прибыльной мотивационной программы для вашего бизнеса – наша задача Обсудим ваш проект?

Москва, Ленинградский пр-т, д. 37, корп. 9, оф. 353

Новосибирск, Военная ул., д. 2, оф. 404 Г

Здравствуйте! С удовольствием отвечу на вопросы по предоплаченным решениям. Оставьте контакты, и мы свяжемся с Вами. Директор по развитию, Олеся Кривенко

Получите шаблоны документов бесплатно, заполнив форму ниже:

Заявка на обратный звонок

Здравствуйте! С удовольствием отвечу на вопросы по предоплаченным решениям. Оставьте контакты, и мы свяжемся с Вами. Директор по развитию, Олеся Кривенко

Здравствуйте! С удовольствием отвечу на вопросы по предоплаченным решениям. Оставьте контакты, и мы свяжемся с Вами. Директор по развитию, Олеся Кривенко

Здравствуйте! С удовольствием отвечу на вопросы по предоплаченным решениям. Оставьте контакты, и мы свяжемся с Вами. Директор по развитию, Олеся Кривенко

Узнайте, как эффективно вознаграждать профессиональных покупателей

Узнайте, как эффективно вознаграждать профессиональных покупателей

Узнайте, как эффективно вознаграждать профессиональных покупателей

Узнайте, как эффективно вознаграждать профессиональных покупателей

Узнайте, как эффективно вознаграждать профессиональных покупателей

Узнайте, как эффективно вознаграждать профессиональных покупателей

Политика конфиденциальности

ПОЛИТИКА ЗАЩИТЫ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ

ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ САЙТА

Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую Общество с ограниченной ответственностью «Подарок в Квадрате» может получить о клиенте или партнере во время использования сайта -  www.prostodar.ru

1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ

В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины и понятия:

«АДМИНИСТРАЦИЯ www.prostodar.ru (далее – Администрация сайта)» – уполномоченные сотрудники на управления технологической платформы, действующие от имени www.prostodar.ru, которые организуют и (или) осуществляет обработку персональных данных, а также определяет цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.

«ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ» - любая информация, относящаяся к определенному или определяемому на основании такой информации физическому/юридическому лицу, необходимая Обществу в связи с исполнением им договорных обязательств перед Пользователем/Клиентом. Кроме того к персональным данным относятся данные, которые автоматически передаются Сервисам в процессе их использования с помощью установленного на устройстве Пользователя программного обеспечения, в том числе IP-адрес, информация из cookie, информация о браузере пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к Сервисам), время доступа, адрес запрашиваемой  страницы.

«ОБРАБОТКА ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ» - сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передача), обезличивание, блокирование, уничтожение персональных данных Клиентов.

«КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ» - обязательное для соблюдения работниками Общества, получившими доступ к персональным данным, требование не допускать распространение персональных данных без согласия Клиента или иного законного основания.

2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

2.1. Использование Пользователем/Клиентом сайта www.prostodar.ru означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя/Клиента.

2.2. В случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности Пользователь/Клиент должен прекратить использование сайта www.prostodar.ru.

2.3. Администрация сайта www.prostodar.ru проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем сайта.

2.4. Пользователь/Клиент при пользовании Сайтом www.prostodar.ru, подтверждает, что:

- обладает всеми необходимыми правами, позволяющими ему осуществлять регистрацию

(создание учетной записи) и использовать услуги сайта www.prostodar.ru;

- указывает достоверную информацию о себе в объемах, необходимых для пользования

услугами Сайта www.prostodar.ru обязательные для заполнения поля для дальнейшего предоставления услуг сайта помечены специальным образом, вся иная информация предоставляется Пользователем/Клиентом по его собственному усмотрению.

- осознает, что информация на Сайте, размещаемая Пользователем/Клиентом о себе, может становиться доступной для третьих лиц не оговоренных в настоящей Политике и может быть скопирована и распространена ими;

- ознакомлен с настоящей Политикой, выражает свое согласие с ней и принимает на себя

указанные в ней права и обязанности. Ознакомление с условиями настоящей Политики и

проставление галочки под ссылкой на данную Политику является письменным согласием

Пользователя/Клиента на сбор, хранение, обработку и передачу третьим лицам персональных данных предоставляемых Пользователем/Клиентом.

3. ПРЕДМЕТ ПОЛИТИКИ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

3.1. Настоящая Политика конфиденциальности устанавливает обязательства Администрации сайта по неразглашению и обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных, которые Пользователь предоставляет по запросу Администрации сайта при заполнении формы обратной связи на сайте www.prostodar.ru.

3.2. Персональные данные, разрешённые к обработке в рамках настоящей Политики

конфиденциальности, предоставляются Пользователем/Клиентом путём заполнения регистрационной формы на Сайте www.prostodar.ru.

3.3. Администрация осуществляет сбор статистики об IP-адресах своих пользователей. Данная информация используется с целью выявления и решения технических проблем, для контроля законности проводимых рекламных компаний и финансовых платежей.

4. ЦЕЛИ СБОРА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

4.1. Персональные данные Пользователя/Клиента Администрация сайта www.prostodar.ru может использовать в целях:

  • Создания учетной записи и дальнейшей аутентификации и предоставления Пользователю/Клиенту доступа к личному кабинету.
  • Установления с Пользователем/Клиентом обратной связи, включая направление уведомлений, запросов, рассылок, смс рассылок, касающихся использования Сайта и предложений.
  • Определения места нахождения Пользователя/Клиента для обеспечения безопасности,
  • предотвращения мошенничества.
  • Подтверждения достоверности и полноты персональных данных, предоставленных
  • Пользователем/Клиентом.
  • Предоставления Пользователю/Клиенту эффективной клиентской и технической поддержки при возникновении проблем связанных с использованием Сайта.
  • Предоставления Пользователю/Клиенту с его согласия, обновлений сайта/системы, специальных предложений, новостной рассылки и иных сведений от имени Сайта.

5. СПОСОБЫ И СРОКИ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНОЙ

5.1. Обработка персональных данных Пользователя/Клиента осуществляется без ограничения срока, любым законным способом, в том числе в информационных системах персональных данных с использованием средств автоматизации или без использования таких средств.

5.2. При утрате или разглашении персональных данных Администрация сайта информирует Пользователя/Клиента об утрате или разглашении персональных данных.

5.3. Администрация сайта принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя/Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц.

5.4. Администрация сайта совместно с Пользователем/Клиентом принимает все необходимые меры по предотвращению убытков или иных отрицательных последствий, вызванных утратой или разглашением персональных данных Пользователя/Клиента.

5.5. В случае не согласия Пользователя/Клиента в получении информации от Общества с ограниченной ответственностью «Подарок в Квадрате» и/или Аффилированных лиц Пользователь/Клиент может отписаться от рассылки:

- кликнув по ссылке Отписаться внизу письма;

- в личном кабинете на Сайте, путем снятия ранее выбранных опций;

- путем направления уведомления на электронную почту zakaz@prostodar.ru или при телефонном обращении в контакт-центр 8-800-505-3-509

При поступлении уведомлений на электронную почту  или при телефонном обращении в контакт-центр в специальном программном обеспечении для учета действий по соответствующему Пользователю/Клиенту, создается обращение по итогам полученной от Пользователя/Клиента информации. Обращение обрабатывается максимум в течение 24 часов. В результате информация о Пользователе/Клиенте не включается в сегмент рассылок.

6. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

6.1. Пользователь/Клиент обязан:

6.1.1. Предоставить актуальную информацию о персональных данных, необходимую для пользования Сайтом www.prostodar.ru.

6.1.2. Обновить, дополнить предоставленную Обществом с ограниченной ответственностью «Подарок в Квадрате» информацию о персональных данных в случае изменения данной информации.

6.2. Администрация сайта обязана:

6.2.1. Использовать полученную информацию исключительно для целей, указанных в п. 4 настоящей Политики конфиденциальности.

6.2.2. Обеспечить хранение конфиденциальной информации в тайне, не разглашать без предварительного письменного разрешения Пользователя/Клиента, а также не осуществлять продажу, обмен, опубликование, либо разглашение иными возможными способами переданных персональных данных Пользователя/Клиента, за исключением требований в соответствии с законодательством Российской Федерации.

6.2.3. Принимать меры предосторожности для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя/Клиента согласно порядку, обычно используемого для защиты такого рода информации в существующем деловом обороте.

6.2.4. Пользователь/Клиент может в любой момент изменить (обновить, дополнить) предоставленную им персональную информацию или её часть, а также параметры её конфиденциальности, воспользовавшись функцией редактирования персональных данных в разделе, либо в персональном разделе соответствующего Сервиса. Пользователь/Клиент обязан заботится о своевременности внесения изменений в ранее предоставленную информацию, ее актуализации, в противном случае Общество с ограниченной ответственностью «Подарок в Квадрате» не несет ответственности за неполучение уведомлений, товаров/услуг и т.п.

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

7.1. Администрация сайта, не исполнившая свои обязательства, несёт ответственность в соответствии с законодательством Российской Федерации, за исключением случаев, предусмотренных п.п. 5.2., 5.3. и  настоящей Политики Конфиденциальности.

7.2. В случае утраты или разглашения Конфиденциальной информации Администрация сайта не несёт ответственность, если данная конфиденциальная информация:

  • Стала публичным достоянием до её утраты или разглашения.
  • Была получена от третьей стороны до момента её получения Администрацией сайта.
  • Была разглашена с согласия Пользователя/Клиента или самим Пользователем/Клиентом.

8. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

8.1. До обращения в суд с иском по спорам, возникающим из отношений между Пользователем/Клиентом сайта и Администрацией сайта, обязательным является предъявление претензии (письменного предложения о добровольном урегулировании спора).

8.2. Получатель претензии в течение 30 календарных дней со дня получения претензии, письменно уведомляет заявителя претензии о результатах рассмотрения претензии.

8.3. К настоящей Политике конфиденциальности и отношениям между Пользователем/Клиентом и Администрацией сайта применяется действующее законодательство Российской Федерации.

9. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

9.1. Администрация сайта вправе вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности без согласия Пользователя/Клиента.

9.2. Новая Политика конфиденциальности вступает в силу с момента ее размещения на Сайте, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики конфиденциальности.

9.3. Все предложения или вопросы по настоящей Политике конфиденциальности следует сообщать Администрации Сайта по телефону  или на электронный Адрес.

9.4. Действующая Политика конфиденциальности размещена на странице по адресу

www.prostodar.ru.

Общество с ограниченной ответственностью «Подарок в Квадрате»

Юридический адрес:  630112, Россия, г. Новосибирск, пр. Дзержинского, 1/1