Кейс АО «Кордиант»
АО «Кордиант» — один из лидеров производства шин для легковых и грузовых автомобилей. «Подарок в Квадрате» уже во второй раз сотрудничает с компанией в рамках мотивационной программы Cordiant Check.
Cordiant Check — это мотивация персонала торговых точек на продажу шин Cordiant.
АО «Кордиант» проводит две масштабные программы в год — во время летнего и зимнего сезона. Каждая акция длится около трех месяцев. Специфика шинного бизнеса в сезонности. Продажи этих месяцев — основа успеха всего года. Здесь велика цена ошибки: неправильная маркетинговая стратегия может стоить клиентов. Поэтому акции должны быть спланированы так, чтобы заложить основу всего года.
В компании рассматривали несколько стратегий стимулирования продаж и наиболее эффективной признали мотивацию продавцов. Ведь окончательное решение о покупке зависит от грамотной консультации специалиста в торговом зале. Наш опыт подтверждает, что мотивация сотрудников канала сбыта дает прирост продаж более чем на 15%. И это доказывает преимущество прямой мотивации над вознаграждением через цепочку посредников.
Продавец в цепочке продаж влияет на конечное решение о покупке. От его лояльности к бренду зависит то, насколько активно он будет рекомендовать продукцию производителя
В шинной индустрии компании обычно используют акции с чековыми механиками — продавец регистрирует чек на сайте и получает бонусы за продажу. Предоплаченные карты стали использовать совсем недавно, и вот почему:
- высокая доступность реализации вознаграждения;
- безопасность;
- карта привычна получателю.
Специалисты АО «Кордиант» также отметили, что у карт широкая сфера применения и ими можно расплачиваться практически везде.
Что сделано
- В партнерстве с рекламным агентством «Подарок в Квадрате» подготовил брендированную упаковку для карт с символикой АО «Кордиант»;
- зачислил вознаграждения на карты участников акции;
- организовал налоговое агентирование.
Почему «Подарок в Квадрате»?
- Быстро согласовали договор — в течение двух-трех дней.
- Так же быстро начислили вознаграждения — в течение одного дня после согласования реестра и оплаты счета.
Какие результаты?
По итогам проведения и при подсчете финансовых результатов компания признала акцию эффективной. В первой акции участвовали больше 500 человек, и каждую акцию количество участников растет минимум на 10-15%.
Что дальше?
Формат понравился участникам, и в новых акциях АО «Кордиант» планирует использовать не только физические карты, но и виртуальные. В начале года «Подарок в Квадрате» поставлял АО «Кордиант» небольшое количество виртуальных карт. В компании протестировали новый формат и планируют расширить масштаб их использования. Выбор виртуальных карт сокращает расходы на логистику и сроки производства. Такие карты безопаснее и исключают множество рисков. Также возможно, что предоплаченные карты специалисты смогут внедрить и внутри компании, например, как эйчар-инструмент.
Обсудим ваш проект?
Здравствуйте!
Здравствуйте!